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浅谈企业对增长黑客方法存在的五个误解

增长黑客(Growth Hacking)指的是创业型团队在数据分析基础上,利用产品或技术手段来获取自发增长的运营手段,它的核心使命就是尽一切可能他挖掘一个产品或服务的增长潜力。很多企业或高管对增长黑客方法有着一些误解,以下将一一澄清。

企业对增长黑客方法存在的五个误解

1、增长黑客方法这一过程并不像很多人以为的那样,要帮助企业找到一把“尚方宝剑”。互联网上有不少关于增长黑客的成功案例,但大多数情况下,增长是来自一次次小成功的积累。

这些小成功就像储蓄账户的利息,通过一点点的累加实现增长的腾飞。优秀的增长团队在腾飞之后,仍然会继续开展试验、进行改进。

2、很多公司认为他们可以直接聘请一个“独行侠”来做增长黑客,这个人有很多神奇的手段可以给公司带来更快的增长。

增长黑客其实主要强调的是团队合作,最伟大的成功案例来自编程技术、数据分析能力和营销经验的结合,而很少又热能够精通所有的技能。

3、增长黑客经常被认为是通过设计巧妙的变通手段打破现有网站和社交平台规则的做法。

打破规则绝非必要步骤,而且在绝大多数成功的增长案例中并没有这种做法,哪些“旁门左道”并不是增长黑客的核心。

哪些成功的案例都是做了大量是试验寻找增长点,并且大部分试验都失败了。哪些成功的增长团队仍然继续进行严格试验并测试了很多完全合乎规则的策略以促进增长。

4、很多人认为增长黑客方法的任务就是吸引新用户或新客户。其实,增长团队应该承担更广泛的责任,比如关注用户激活,也就是使原有的客户成为活跃的用户或买家。

也需要考虑如何让用户成为产品后服务的宣传者,实现用户留存和变现,为公司创造收入,从而实现持续增长。

5、还有人认为增长黑客方法只是一种市场营销。

其实增长团队应参与到新产品开发中,以分析一个产品是否针对目标市场进行了优化,它是否可以提供给用户“不可或缺”的体验,他是否能够为合适的用户群提供这一体验。

在这之后,增长团队也需要提供丰富的想法以继续推动产品改进,同时对不同的想法排定优先级并进行试验,以确定哪些想法能够带来收入并驱动增长。

增长黑客的方法是一样的,但是针对不同公司的不同产品或服务,增长团队刺激驱动增长的方式却有所不同;以分析用户数据为起点,开发产品或服务的潜力,不断试验,从而找到驱动增长的杠杆。

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文章名称:《浅谈企业对增长黑客方法存在的五个误解》
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