茹莱神兽Etsy 是为个人或小型手工艺品公司打造的手工艺品买卖平台，早期以“地推”拉动增长，成功获得 IPO，融资超过2.87亿美元，估值超过10亿美元，上市之前会员人数超过5400万，销售额达到19.3亿美元。
有一位分析师是这样评价电商平台 Etsy 的，在获客上“Etsy 几乎没有花一分钱”，就实现了快速增长，最终获得 IPO。
它增长渠道以“有机渠道”为主，社交媒体、邮件营销、自然搜索等自然增长渠道占据了 Etsy 87%-91% 的流量，二付费广告仅占 2%-7%，实地走访非常成功。
那么，电商平台 Etsy 是如何做到快速增长，获得成功的呢？
前面有介绍到，Etsy 早期增长主要靠“地推”拉动，这说明 Etsy 团队是很擅长做地推，或者说，在创立“Etsy”之前，公司主要是做地推的，并不是歧视地推行业，只是面对以互联网为主的电商平台运营，地推确实不占优势。
茹莱神兽认为，Etsy 团队当时的成员肯定是地推人员可能占据了公司65%以上的比例，互联网推广可能只有极少数人员，但是，Etsy 团队并没有放弃“地推”，而是扩大和利用了地推优势，实现了快速增长。
一、地推活动的五大优势
地推存在至今，确实是有它自己独特的优势，还在产生着不可替代的价值，Etsy 确实很好的发挥出了它自己的优势，利用地推打开市场，营销精准，不仅节约了地推活动的成本，还扩大了产品的品牌影响力。
1）在推广上，地推与顾客面对面交流，化被动为主动，做到精准营销，更加直接简单，地推过程讲解细致，免去一些售后问题。
2）在难度上，地推过程比较简单，操作容易，人人都能入门。
3）在费用上，地推相比其他推广方式花费少、成本低，无非是在礼品和场地上有一些开销。
4）在操作上，地推所需筹备是比较少的，甚至一个人一叠传单即可，大大减少了复杂性。
5）在效果上，地推方式多样，用户容易接受，甚至会主动进行咨询，拉近了与用户之间的距离，更容易成交。
二、电商平台 Etsy 团队的详细操作方式
增长黑客专家丹尼尔.马维尔是这样评价 Etsy 的，“Etsy”做了很有意义但是常常被人忽略的一件事——从互联网上走下来。
下面，茹莱神兽将介绍一下，电商平台 Etsy 的详细操作方式：
1）决定：Etsy 派员工到全国各地参加手工艺品展销会，邀请潜在卖家入驻网站。
2）发现：Etsy 发现了“针织群体”的网络力量，她们是推动手工运动发展壮大的主力军。
3）措施：Etsy 挑选了一些有影响力的艺术家、手工艺者和复古收藏者并邀请他们共进午餐，了解他们的动机，即售卖过程中的哪一方面对他们最为重要，以及什么样的“啊哈时刻”才能说服他们加入 Etsy。
4）了解：很多手工艺者都有共同追捧的刊物，比如女权杂志 Bust，还有一些手工博客。
5）收获：说服了一部分艺术家、手工艺者和复古收藏者到 Etsy 开店，并协助他们在网站上打造了一个社区，社区正是他们认为最重要的体验。
6）啊哈时刻：Etsy 找到了自己的啊哈时刻，那就是构建自然发展的、口口相传的网络社区。
7）特点：Etsy的社区不仅成为卖家了解如何提高销量的渠道，而且成为新卖家的招募平台，也成为了女权主义手工运动的大本营。
8）用户反馈：着眼于帮助卖家提高销量的工具和资源，比如打造“卖家手册”博客。帮助卖家改进客户沟通、订单管理等各个业务。
9）病毒传播：在卖家商店页面也商品页面设置各种社交网络分享链接，使卖家和潜在买家可以在脸谱网、博客和Pinterest 上分享这些定制的手工艺品。
10）结论：用一位分析师说的话，Etsy 几乎没有花费一分钱，就实现了快速增长，最终获得 IPO。
本篇最后总结
Etsy 从一开始就知道它的目标用户群体，所以派遣员工参加全国各地的线下手工展销会，然后发现“手工针织群体”，通过现在走访有影响力的艺术家、手工艺者和收藏家，最终找到了产品的“啊哈时刻”。
Etsy 通过线下走访用户，得到了最真实的用户反馈，同时也收集了有影响力的卖家的一些建议，最终打造了不可或缺的必要条件，创建了网络社区，最后实现了快速增长。
茹莱神兽发现，Etsy 团队在这其中，使用了名人效应、口碑营销、病毒营销、用户推荐计划等多种营销策略，并且搭建的网络社区，致力于解决卖家的疑难杂症，最终实现了用户增长，并获得成功。
