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什么软文营销,它有哪些特点及推广策略?

软文营销就是指通过特定的概念诉求,以摆事实、讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”,以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。

软文营销推广

一、软文营销的特点

1、本质是广告

软文的本质,就是广告,这是不可会比的商业本性。所以不管大家的软文如何策划和实施,最终一定是要能够达到相应的效果,否则就是失败的。

2、伪装形式是一切文字资源,是受众“眼软”

所谓软文,这个关键点一是“软”,二是“文”。软文的内容一定是以文字为主,包括新闻资讯、经验心得、技巧分享、观点评论、思想表达等各种文字形式。

通过语言文字,引起用户的共鸣,使目标受众“眼软”,以华丽的文字表达让用户体验阅读的快感,从而影响他们。

3、宗旨是制造信任,是受众“心软”

软文的内容不是瞎写,一定是有目的的,不管什么形式的软文,内容一定要真实、真诚,经得起推敲,能够帮助用户解决问题,才能获得信任,打动用户,使受众“心软”。

4、关键要求是把产品卖点说得明白透彻,使受众“脑软”

光让用户相信还不够,还需把产品卖点说得清楚明白,这样才能达到最终目的。所以我们要深入了解产品的特点,并将这些卖点通过文字完美地演绎出来,是受众“脑软”。

5、着力点是兴趣和利益

不管什么行业的用户群,一定对与自身喜好和利益有关的内容最感兴趣。所以深入研究用户需求,是每一位营销推广人员都必须做足的功课。

二、软文营销的策略

1、新闻攻略

是人都有猎奇心理,渴望了解新事物、学习新知识,所以新闻性软文非常容易得到人们的关注。新闻性软文一定要突出一个“新”字,以新的事物、观点、知识、话题展开攻势,去影响用户。

2、概念攻略

万物都是想通的,不同的营销与推广方法之间都有很多共性,理念和策略都适用,只不过表现形式不同罢了。

像脑白金软文,其成功的关键就是打造出了“脑白金体”和“脑白金”的概念,并让大家对其产生无限向往。

3、经验攻略

经验分享型软文,是中容易打动用户和影响用户的软文类型。此类软文主要运用了心理学中的“互惠原理”,通过免费向受众分享经验,免费给予帮助,以达到感动用户的目的。

注意:分享经验时,不能糊弄用户,而是准备一些对用户有帮助的,实用性强调软文进行分享。

4、技术攻略

专业、高品质、精湛、靠谱等字眼,是技术性软文的代表形式,相对于其他类型的软文,走技术路线,更容易获得用户认可。尤其是创新技术,还会受到媒体的热捧。

注意:如果通过技术层面的东西打动用户,不能使伪技术,要具备一定的先进性,能够真正帮助用户解决一些实际问题。

5、话题攻略

话题是最容易在用户中引起口碑效应的策略,只要有足够热的话题,用户之间才会自发地谈论与传播。

想获得热门话题,可以通过以下两种方式达到目的:

一是围绕社会热点制造话题;二是针对用户喜好与需求引发争议。

2008年汶川地震,王老吉卷款1亿,并制造了“封杀王老吉”的热点话题,把网民的爱国情怀和同胞情深渲染到极致,一举奠定了王老吉品牌的正面形象。

注意:制造话题时,要注意话题的可控性,特别是争议性的话题,不能引发用户的负面情绪,一定要对产品品牌做正面引导。

6、权威攻略

对于权威的东西,人们会情不自禁地信服与顺从,从出生起,对权威的敬重已经深入人心。树立权威是软文营销的一种策略。

1)围绕企业背景打造权威,通过好的企业背景建立权威性。比如奇艺网,上线就获得高层关注,原因是它是百度创办的。

2)围绕产品打造权威性。比如我们的产品技术特别现今、品质特别好,都可以奠定业内权威地位。

3)通过人打造权威性。比如创新工场,虽然是一家新公司,但它是由前谷歌公司全球副总裁兼大中华区总裁李开复先生创建的,没有人轻视,因为李开复老师的权威性不容置疑。

本篇最后总结

软文是最重要的营销推广手段之一,它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现,借助文字表达与舆论传播是消费者认同某种概念、观点及思路,从而达到企业品宣与销售的目的。

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文章名称:《什么软文营销,它有哪些特点及推广策略?》
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