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为什么说不可或缺的产品是增长的根本?

所有快速增长的企业都有一个共同的特点,不论他们处在那个行业,在用户眼中,他们打造的产品是“不可或缺”的,都广受用户喜爱。不受行业、地区、用户群、商业模式、产品类型限制,他们都能在自己的领域找到产品的核心价值。

搭建增长团队

创造一个不可或缺的产品是公司实现迅速、持续增长的基本条件,但这并非易事。

很多创业公司研发的新产品,即使投入了大量的人力、物力和财力试图吸引用户使用,但最终产品并不被受众目标所接受。

对所有的企业来说,新品研发并不困难,它难就难在无法创造出不可或缺的产品或服务。

这不仅仅是创业公司的难题,成熟的公司一样会面临同样的问题,恰好增长黑客方法能够解决这个难题。

增长黑客的基本原则之一就是在确定你产品是否不可或缺、为何不可或缺以及对谁来说不可或缺之前不要进入快节奏试验阶段。

在创造新产品之前,你必须要了解产品的核心是什么、对那些客户来说具备这些核心价值及为什么。但有一个例外情况就是社交网络类产品,此类产品的核心价值就是用户本身。

不管什么企业,始终面临着推动产品增长的压力。

创业公司可能面临着投资方、或向潜在投资这证明自己的盈利能力,又或者需要创收以维持自身运营。

成熟的公司,会给产品规定一个目标收入份额及期限,业绩增长的压力同样沉重。

随着压力的累积,人们会倾向于通过加大营销投入便能够获得增长。

事实上,如果公司无法在推动增长之前无创造或确定产品的核心价值,无论营销和广告投入多大,营销手段有多高明,都不能让用户接受一个不合格产品,最终会遭到市场的排斥。

过早追求增长会产生两个层面的机会成本:

1、你会将宝贵的时间和金钱浪费在一个不受欢迎的产品上;

2、过早追求增长无法把早期用户转化为忠实粉丝,甚至会使他们变成愤怒的批判者;

病毒式的口碑传播是一把双刃剑,如果你无法创造出不可或缺的产品,那么茹莱神兽建议您不要使用此策略,否则它能使产品增长腾飞,也能让它灰灰湮灭。

增长团队必须采取严密的方法分析用户,以发觉产品或服务的核心价值;有时候产品的核心价值不仅仅在于它的功能,而是在于它是否与恰当的核心市场相契合。

需要强调的是,创造了核心价值并不意味着一定能正确定位核心价值。

有时候产品真正的核心价值可能完全不用于我们最初在产品远景中所设定的,它可能是在产品推出之后才加进去的某个功能或用户体验

但无论如何,增长团队应该找到产品的核心价值,创造出用户不可或缺的产品,因为好的产品是推动企业增长的根本。

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文章名称:《为什么说不可或缺的产品是增长的根本?》
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