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如何扩大软文推广效果,有哪些技巧及注意事项?

软文营销中的“软文”不是最重要的,“营销”才是侧重点,只有达到产品的预期推广效果的软文才是好的软文。前面茹莱神兽介绍了软文的一些类型和写法,但网络推广人员仅仅掌握这些还远远不够,若想达到更好的效果,还需在细节上下功夫。

软文营销推广

一、软文营销推广的技巧和方法

想要扩大软文的推广效果,网络推广人员需要掌握一些技巧和方法。

1、标题

别看文章标题那短短十几个字,里面包含的学问可不小。关于文章标题这块,茹莱神兽要强调三个问题。

1)学会做标题党

只有足够吸引眼球的标题,才能让用户有点击标题的欲望。否则就算文章内容写的再好,也是徒劳。所以要挖掘文中亮点,做一个合格的“标题党”。

2)标题要符合用户搜索习惯

互联网上新旧内容替换频繁,想要增加文章的曝光率,必须要在标题上下功夫。移动搜索时代,人们多数是通过搜索引擎来获取信息的,只有写出符合用户搜索习惯的标题,才能长时间增加文章的曝光率。

3)标题中植入要推广的信息

用户阅读文章先看标题再看内容,但标题写得再好,也不能让所有人都有点击欲望,可能100个人当中,只有10个人点击标题阅读正文。那么,怎样让文章影响所有人呢?

答案是,把要推广的信息植入标题中。如下:

(1)白杨SEO是如何对企业网站进行诊断分析的?
(2)白杨SEO竟然用这种方法挖掘商城门户关键词?

这样写文章标题,不看正文内容也能把将要推广的信息体现出来,达到了推广的目的。业界大佬“白杨SEO”就喜欢用此种方法对个人品牌进行推广,效果非常不错。

2、文章排版

文章格式排版是小学老师就强调过的知识,但实际工作中,很多人忽略了这些,不懂得正确排版,这不是危言耸听。有编辑爆料,多数稿件绝大部分排版有问题,合格率不足10%,这个问题很大,甚至影响软文的推广效果。

1)文章排版差,会影响用户的阅读体验。

大家不妨试想一下,一篇没有段落,标点错误,字号大小不一的文章,即便再好,也不会有几个人愿意看。

2)文章排版不好,将会增加责任编辑的工作量。

软文投递需要编辑审核后才能发布,排版正确的可能只需要一分钟就可以发布,而排版错误的,则需要编辑重新整理。

3)如果文章排版不好,还会影响文章的转载率。

网络编辑实际上是网上的搬运工,文章质量的好坏是影响转载率的难易程度,若是文章排版不好,转载率地,则无法获得高效的曝光率。

3、植入广告

软文是网络营销圈子里最常用的手段,它的最高境界是把广告写得不像广告。软文植入广告可以借鉴一下影视剧中的手法,把产品与内容有机结合,提高可读性。

茹莱神兽建议,先成文,后不着痕迹的植入广告,或列举例子、专家身份和版权信息,使文章正常化。

4、专题系列文章

人力终有穷尽时,互联网时代,切记单打独斗,软文也是一样的,仅靠几篇文章难以达到最优效果,想要扩大曝光率,专题系列文章是最好的,这是持续性的曝光宣传,好处有三点。

1)加深对产品的印象
2)更好地进行产品诉求
3)扩大覆盖人群

专题系列文章是不断持续性像用户传达相关信息,长时间的冲击用户的眼球与记忆,潜移默化地对用户进行产品诉求,让用户不知不觉地接收产品信息,覆盖范围广,影响效果大。

5、打造明星

当代企业一掷千金请明星或名人做形象代言,便是利用“明星光环效应”给消费者造成强暗示,使用户对产品的认知度及信任感大幅度提升,让销售成为必然。

企业做软文推广时,只做宣传是不够的,为避免资源浪费,应该效果最大化;写软文时,可以通过打造明星的方式运作软文,随着知名度的提升,软文效果也会无限叠加。

1)打造名人

名人和名博写的文章都是软文,主要突出个人品牌,以传播知识和思想为主。我们写软文也可以从这个角度出发,突出作者,打造成名人,有知名度何愁没有效果。

2)打造虚拟形象

如果实在不愿曝光个人信息,也可以打造虚拟人物或品牌,比如“茹莱神兽”,你可以用它代表自己的IP与人设。

3)将栏目或产品拟人化

如果我们的栏目或产品足够有特色,可以将其拟人化。比如《电脑爱好者》中一个叫“傻博士”的问答栏目,定期解答读者的疑难杂症,创刊至今,最终成为了一个品牌栏目。

6、向用户传递有价值的信息

内容能够打动用户的软文,才会发挥它的最大效果,要知道用户才是根。不管你 的软文以什么形式呈现,一定要向用户传递有价值的信息。

能够挑动人的情绪,解决用户问题的内容,就能够让用户记住你。比如“西游记”,从营销的角度说,它是一部宣传佛教的长篇软文,但它却被人们奉为千古经典。

7、结合其他工具

一次成功的网络推广,一定是整合推广。任何推广都不是独立存在的,软文也一样。在操作过程中,要与其他工具相结合。比如QQ群、微信群就是一个非常好的辅助工具。

在做软文推广时,把QQ群或微信植入到文章中,并长期提供有价值的内容,软文推广的同时,还能够累积到有形的用户资源,从公域流量运营转变为私域流量运营,用这种方式累积百个QQ群、微信群,这些优质的资源,就能为工作提供帮助,比如“完美日记”。

8、选好发布平台

当软文内容做的无懈可击后,接下来就进入后期的发布环节了,这一步很重要,因为它会直接影响软文的传播效果。这个环节,茹莱神兽认为要注意三个问题。

1)选择内容源网站(什么是内容源网站?)

内容源网站指的是品牌知名度比较高且具有权威性的网站,比如百度、新浪、网易、搜狐,这些平台发布的软文可能会被其他平台多次转载。

营销站长类:青瓜传媒、微信公众号、站长网、A5、鸟哥笔记、卢松松博客等。在这些平台发布的内容,会被许多平台主动在转载,传播与曝光率很高。

2)广为发布

俗话说,酒香也怕巷子深。再好的文章,没有人看也无法体现它的价值。茹莱神兽认为,在保障文章质量的前提下,还要让更多的人看到并传播它,所以广为发布很重要。

相关平台投稿、自媒体、博客、SNS、论坛,只要是能够发布的平台,就尽可能的占领,多多益善。

3)累积发布渠道

软文初期推广时,可能没有好的效果,尤其是没有预算的情况下,更是如此。优质而顺畅的发布渠道是需要不断累积的,在工作中,茹莱神兽认为要随时注意渠道的累积和维护,特别是与这些网站工作人员的关系,尤为重要。

软文写作没有捷径可走,只能多看、多学、多写、多练、多实践,如果能每周至少写一篇2000字以上的软文,并坚持一年以上,你一定可以成为一名优秀的写手。

二、软文推广实施时的3个注意事项

软文推广的最终目的是扩大企业或产品的品牌知名度和曝光率,最终达到营销推广的目的。软文到底是服务用户的,在保证内容质量的前提下,网络推广人员做软文推广时,尤其是具体操作,有几个关键点,一定要特别注意,否则难以达到预期的效果。

1、选好宣传点

深入了解产品的特性与目标用户需求,结合用户的实际需求与问题,找出最能打动用户、最能对用户产生帮助的卖点来作为宣传点。要注意主打卖点的差异化与特色。

软文内容不一定要华丽的辞藻和公式化,也可以同用户推心置腹说家常话,要把传递的信息绵绵道来植入受众群体,不要闭门造车和通篇广告,这样创作才是最有力的软文营销。

2、选好宣传阵地

质量再好的软文,如果用户看不到,等于白玩。所以一定要建立足够多的软文发布渠道,而这些渠道面向的是最终用户,哪些适合我们的渠道就是获客来源。

3、制定计划,执行力最重要

软文不是硬广告,它的特点是通过文字潜移默化地影响人们的思想,一次性的软文营销是很难带来高的销量和网站流量的。只有通过长期营销宣传,才能达到目的;所以要注意阶段性和长期引导。

软文营销想有效果,一定要先制定一个周密而靠谱、非常具有可执行性的计划,并且要坚决贯彻和深入执行计划,不能像软文推广哪些随意而为。

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文章名称:《如何扩大软文推广效果,有哪些技巧及注意事项?》
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