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怎样写行业类软文,行业类软文有哪些切入点?

行业类软文指的是面向行业内人群的软文,目的是扩大行业影响力,奠定行业品牌地位。一个企业的行业地位将直接影响到其核心竞争力,严重的甚至会影响到最终用户的选择。

软文写作技巧

不管是个人还是企业,选择合作对象肯定会优先考虑行业知名度较高的企业进行合作。那么,如何写行业类软文,更容易建立企业的知名度和影响力呢?

1、经验分享

此类文章以传播知识与经验为主,实际上是利用心理学中的“互惠原理”去感染人、影响人,继而建立品牌地位。

那么是什么互惠原理呢?

给予,索取,再索取。简单的说:互惠原理就是要是人家给了我们什么好处,我们应该尽量回报。互惠原理是一种可以提高你顺从他人概率的策略。

中国有句俗话,叫“吃人嘴短,拿人手软”,任何人在接受了别人的馈赠后,都会想着回报对方,这是全人类基因中一个共同的特质。

拿了别人的好处就要礼让三分,吃了人家的好处,必要的时候就要给人家说好话;得了别人的好处,就要为别人办事。

好的公关、营销和销售人员,都善于利用心理学中的一些原理做工具,去为自己服务,而互惠原理就是其中常用的一条。

经验分享型软文就是基于此原理,在你分享经验的同时,也是在免费给予读者知识,帮他们少走弯路、解决问题。

读者免费接受了你的馈赠和帮助,肯定会想着回报你,最简单的方式就是像身边的朋友推荐你,赞美你,帮你做好口碑,知名度和影响力自然就建立起来了。

2、观点交流

如果说经验型软文是以知识服众,那么观点交流型文章就是以思想取胜。相对而言,观点交流型文章不需要有太多经验,只要有思想、善于思考和总结即可。

此类文章通常是以独到的见解、缜密的分析、犀利的评论为主,让读者从心理学上产生共鸣,继而建立品牌地位和影响力。

不擅长写软文的朋友,可以围绕谋篇具体的文章进行评论,对其内容加以点评、修正和补充,最后以此组成文章。

3、权威资料

无论什么行业,几乎都有一个共同的需求,就是迫切需要各种行业调查数据、分析报告、趋势研究等资料。像CNNIC每次发布互联网调查报告时,大家都趋之若弩。

甚至有些行业报告,千金难求。若有条件进行一些分析调查、数据研究等工作,或者搞到一些独家资料,然后发布一些基于这些数据、报告的软文,必将大受欢迎。

4、人物访谈

对于不擅长玩笔杆子的人来说,“写”是一件比较痛苦的事儿,想要解决这个问题,可以进行“人物访谈”。简单来说,就是针对行业内的名人进行访谈,然后将访谈内容整理成文章发布。

这样做有三个好处:

1)不需要组织大量的内容,只要邀请好访谈嘉宾,准备问题即可;

2)可以积累到许多优质的人脉资源和媒体资源;

3)能快速奠定行业品牌和影响力;

有互联网之前,访谈只是媒体的专利,普通人根本无法组织和策划访谈活动;现今,只要你有一个小小的QQ群,就能打造一个专属的访谈节目。

5、第三方评论

前面四点需要企业亲自操作,不客观;所以邀请第三方人士来客观的评价我们是很有必要的。最好是业内有一定知名度和影响力的名博、名人。

评论内容不仅限于正面,负面也很有必要,有争议才会有辩证。对于负面评论,一定要做好正面迂回。俗话说:“理,越说越清;法,越辩越明。”

负面内容传播效果确实要比正面的好,所谓“好事不出门,坏事传千里”,就是这个意思。

很多企业上新,就是用的此策略。先由铺天盖地的负面新闻和文章吸引大量不明真相的群众围观,围绕话题展开讨论;在引导群众和博主进行正反辩论,吵着吵着就火了。

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文章名称:《怎样写行业类软文,行业类软文有哪些切入点?》
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