SEO观察
研究搜索引擎优化(SEO)技术。

在夹缝中生存的SEO人员,还能赚钱么?

在SEO行业兴起的时候,通过SEO赚钱是所有站长都曾关心过的问题,商业化的公司网站也确实曾重视过通过SEO带来的用户,流量的变现和网站的转化,让SEO曾红极一时,它曾经确实辉煌过,低成本的SEO操作曾让很多企业看到了赢利希望。

夹缝中生存的SEO人员,还能赚钱么?

通过SEO赚钱无非是有两个出路:一是帮别人做SEO,二是给自己做SEO。

一、给别人做SEO

先说帮助别人做SEO,也就是某种形式的SEO服务。

1、SEO服务的优势

曾经提供SEO服务有很明显的优势:入门快、成本低,市场大。网上有无数的SEO博客和SEO书籍,让新入行的SEO人员,快速的成长。

提供SEO服务不需要任何设备,一台电脑足矣。自己在家就能做,根本不用提供办公室,投入的成本几乎为零。

曾经需要SEO服务的公司和网站巨大,很多企业也发现了无限的商机;若是还有企业完全没有意识到SEO的重要性,这个时候就需要你去说服他。

更入行的SEO服务商因为不是很有名,多数情况下是从身边寻找客户,免费或低价做一两个客户,然后通过客户推荐并不难。

SEO泛滥期,SEO服务商水平参差不齐,服务价格也是天差地别,但对一个想要迈进SEO行业的人来说,这种劣势也会变成优势。

2、SEO服务的劣势

SEO服务难以扩展,它有天生致命的缺陷。SEO服务基本上是人工操作,尽管流量分析、排名跟踪、外部链接查询都有相应的SEO工具,但针对特定网站,寻找需要优化的地方,提出方案,执行优化,创造性的建设外部链接,这些都只能是人工完成。

每个行业、SEO人员都有自己的特点,所以网站的优化方案也有所不同,并没有适合所有网站的流水线模式。

SEO人员是靠搜索引擎吃饭,不确定性很大,搜索引擎迭代更新,推出新算法都有可能给网站造成致命伤害,很难保证稳定的排名,说到底提供SEO服务就是出卖时间。

这种地扩展性决定了SEO服务有内在风险,业务好,公司扩展规模;业务量下降,因为之前扩展规模就成了公司的负担,它的局限性在于注定不可能同时服务很多客户。

有志于SEO服务的站长需要考虑:

1、清楚定位

擅长什么,目标是高端市场还是低端市场?是专做关键词排名还是做整站优化,做流量还是转化?这些都必须要有一个清楚的认识,才能使自己的服务有特色。

2、考虑SEO细分市场

SEO说起来简单,但每个过程想要做精通也不容易,专注于特定部分,做专做精才有号召力、吸引力。比如:

1)专门做关键词研究

2)专门做链接诱饵

3)专门做Follow 链接的论坛、博客、自媒体链接发布

4)专门做某个行业(如医药、旅游行业)的SEO

5)专门做某个CMS系统或购物车的SEO

6)专门做SEO软件等

不要小看了这些细分市场,每一个细分市场都有巨大容量。

3、卖出一个好价格

SEO没有良好的扩展性,没办法以量取胜。想要提高利润,就只能提高价格。若是擅长某个领域内SEO专门化服务,是很有可能卖出比较高的专业价格的。

哪些以几千元甚至几百元优化一个网站的情况,确实低估了自己的价值。若是SEO精通技术,做专做精。让一个商业网站流量翻倍,带来精准流量,那么给网站带来的销售和利润无法预估,这就是高端SEO的价值。

4、流程化

尽管大部分SEO工作无法自动化,但有一定规模的服务商是可以做到流程化的。

公司内部完整的配备SEO人员,划分工作范围,项目必须制定任务清单、时间表及考核标准。随着搜索引擎的迭代更新,SEO仍然有一定的操作空间,只是单人的力量很难适应新的SEO服务市场了,团队化、流程化及SEO操作规范化才能发挥更大的价值。

二、给自己做SEO

SEO的第二个、也是更光明的出路是给自己做SEO。比如运营自己的电子商务网站、外贸网站、分类目录网站以及其他细分领域内的项目网站。

很多SEO站长自己运营某专业内的网站,流量做起来之后,可以靠卖广告赚钱、或者做自己的电子商务网站卖产品,有渠道和货源做外贸网站也不错。

传统的SEO服务商转型成功做自己的电子商务网站,既能赚取更多利润,无限扩展业务范围,也能降低风险。

做自己的网站甚至对SEO服务反过来也有促进作用,比如对于太过挑剔,把价格压得很低的客户,你可以很有底气的拒绝。

与其花时间做收费低廉的SEO服务,还不如找一个好项目做自己的网站,这样避免成为廉价劳动力的同时,也不用考虑SEO式微后被迫转型的风险。

本篇最后总结

对于那些做专做精的SEO人员,赚钱是必须的。不管是提供SEO服务还是给自己做SEO,首先应该考虑好或者精通某个领域,SEO做精通之后,和很多推广技术是互通的,如果能发挥所长,前途未来可期。

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文章名称:《在夹缝中生存的SEO人员,还能赚钱么?》
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