SEO观察
研究搜索引擎优化(SEO)技术。

现今SEO人员如何获得公司高层的支持?

现阶段SEO行业没落,受自媒体、新媒体、短视频等的影响,资深SEO人员要不升级为公司管理层,要不就创业做老板;大多数SEO人员纷纷转行或转岗,市场已经饱和,很多公司已经不招聘纯粹的SEO人员了,供大于求的环境下,综合性的网络推广人员才是刚需。

SEO工作

大中型公司由网络营销部门负责运营推广网站,SEO地位尴尬,若是没有公司高层全力支持,SEO项目很难开展。多数情况下,SEO报告和计划通常交由技术部门、内容编辑和产品部门等执行。

SEO人员要想顺利推动其他部门执行优化,颇有挑战性。往往提交的优化建议需要排期,甚至一个很小的改动也要等上几个月并不罕见。来自高层的指示和压力就将非常重要,往往具有决定性意义。

现今SEO人员地位尴尬,想要获得公司高层的大力支持,必须在SEO项目中体现出自己的优势,况且很多大厂的中高级管理层可能以前也是通过SEO升级的,只要SEO方案获得认可,推动执行流程就容易的多。

SEO人员可以从网站的SEO价值、关键词分析、预估流量、转化率、竞争对手分析、费用预算、期望值及执行报告等方向打动管理层。

1、SEO价值

不可否认,与SEO技术相比,公司高层更对SEO带来的价值感兴趣。为说服高层,SEO人员可以在关键词研究基础上,以明确详细的数据及图表说明SEO对公司营收的价值。

比如使用下面这类数据作为参考:

公司核心产品或服务最主要的3个关键词,在全网的月搜索总次数为20000次。

假设第一位的点击率为42%,3个关键词的综合预估流量为8400个IP;第五名点击率为4.9%,预估流量为980个IP。

若是网站分类页面设定二级关键词50个,全网总搜索次数为50000,假设在第一位将获得21000个点击,第五位将获得2450个点击。

假设50个关键词的成功绿 50%,最好获得10500个点击,最坏也将获得1225个点击。

如果SEO较为成功,一级和二级关键词将获得18900个点击。

通常大中型网站长尾流量占60%~70%,所以一个成功执行SEO的网站首页、分类页面加上长尾流量,将获得63000个点击流量。

基于网站现有转化率为1%,63000个流量将带来630个订单。网站平均每单销售额为100元,搜索流量将带来63000元订单。网站历史数据显示平均利润率为30%,上述搜索流量将带来18900元毛利。

所以在成功实施SEO后,可以为网站每月带来63000流量,以及63000元销售18900元毛利。

网站的预估流量及收入增长潜力让高层一目了然。当然,再成功的SEO执行也不可能把所有关键词都做到第一。

SEO部门应该根据自身人员、资源投入、竞争对手情况,估计可以实现的目标,列出最好情况下的SEO价值. 以及正常情况下的SEO价值。

2、竞争对手情况

有时候,竞争对手关键词排名和搜索流量所占据总搜索次数的行业市场份额,更能带给高层紧迫感。

建议SEO部门可以在报告中列出主要竞争对手的详细SEO数据分析及获客渠道,以便高层人员对同行业整体市场份额分布有更清晰的了解,同时对自身网站的增长潜力做一个前期预估参考。

3、费用预算

实现SEO价值也需要成本,SEO部门可以根据前面SEO流程中提到的任务分解、时间资源分配,计算出未来一段时间需要投入的人员、资金以及需要其他部门配合的地方,计算出SEO项目的预算费用。

4、设定期望值

SEO带来的收入和盈利潜力让人期待,不过还要给高层设定一个现实的期望值。

不要让老板觉得经过SEO,流量和销售唾手可得,以免今后期望越大,失望越大。

给高层的SEO报告应标明项目执行所存在的风险和代价,除了预算外,还要说明执行SEO时间所需要的时间成本,不要把SEO与搜索竞价相提并论。

在正确SEO策略的情况下,SEO的成功率必须考虑搜索引擎算法的改变,以及其他部门的配合情况。

5、SEO执行报告

为持续获得高层支持,定期提交SEO报告是很有必要的。首先要确定流量以及跟踪主要关键词排名所使用的软件或工具,一旦确定后不要轻易更改。

每种工具都有自己的局限性,不同工具在同一时间记录的数据很可能不同。

但只要持续使用相同工具,各项数据随时间变化的趋势才是最重要的。

然后设定报告中应包含的各项SEO目标,包括收录数、各级关键词排名、总搜索流量、转化率、搜索流量带来的销售收入等。

为了准确显示SEO效果,必须设定比较基准,包括两部分:

一是SEO执行前网站的收录、排名、流量等数字;

二是主要竞争对手的收录、排名、流量。

每月甚至每周固定时间记录各项指标变化情况,最好能以图表形式显示出随时间推移,收录、排名与流量相对于最初基准的增长或下降。

完善的网站建设执行报告既能向高层汇报SEO效果,也能让SEO部门本身明确工作进程和成效,看到各项指标数字的增长,日常看似无聊的内容编辑、链接建设,都将变得有意义

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文章名称:《现今SEO人员如何获得公司高层的支持?》
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