SEO观察
研究搜索引擎优化(SEO)技术。

如何预估网站关键词的搜索流量及价值?

与个人站长有所不同的是,正规公司关键词研究的最后一步是预估搜索流量及价值。整个SEO项目是否能获得批准能否获得高层支持,申请预算、安排人员、工作流程及时间表等,都需要SEO人员提供明确的预估搜索流量及给公司带来的价值。

网站SEO排名

1、确定目标排名

要预估搜索流量,需根据关键词竞争指数及公司本身的人员、资金投入,预计网站关键词可以获得什么样的排名来定。

这种预计与个人经验、团队决心有很大关系,与最后实际结果不可能完全吻合,同时这也是预估流量不可控的因素之一。

项目执行下来不可能达到预计排名比例的百分之百,所以在预估流量时不能按照所有目标关键词都达到预期排名计算,只要能完成30%-50%就已经很不错了。

2、预估流量

SEO可以根据关键词搜索次数、关键词预计排名、搜索结果页面各个排名位置的点击率、搜索引擎市场占有率等数据,就能大概计算出各关键词及整个网站预计能得到的搜索流量,在加上无法预见的长尾词,总流量还会增加。

3、预估搜索流量价值

流量并不是目标,订单和盈利才是终极目标。得出预计流量后,结合网站转化率及平均订单销售和平均每单毛利,就可以计算出预期用过SEO获得的搜索流量能带给公司多少实际价值。

如预计搜索流量为每月8万独立IP,网站历史平均转化率为1%,则搜索流量将带来800个订单,如果平均每单金额为100元,毛利30元,则搜索流量每月将贡献8万元销售额,2万4千元毛利。

搜索流量转化率不一定等于网站平均转化率,有的网站搜索流量转化率远高于平均转化率,因为搜索流量质量较高,用户有较强的购买意图。

也有的网站搜索流量转化率低于平均转化率,因为回头客很多,直接点击流量转化率很高。所以如果网站有一定的累计数据,还需要根据流量分析数据做矫正。

有的网站不直接销售产品,则需要根据网站目标计算出每次转化率的价值,在计算搜索流量的价值。

本篇总结

本篇预估流量实际上是一个大概的估值,不可能完全精准,除了预计排名的不准确、各个搜索引擎排名也不可能相同外,像搜索次数、点击率、关键词类型、PPC的影响及季节性波动都会影响整体流量的预估。

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文章名称:《如何预估网站关键词的搜索流量及价值?》
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