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什么是论坛炒作,它有哪些特性及操作步骤?

论坛炒作比论坛推广要复杂得多,可以理解为论坛推广的升级版,如果说论坛推广注重的是执行,那么论坛炒作更注重策略。论坛推广通常一个人就可以操作,而论坛炒作则是团队作战,需要经过周密而复杂的策划,谋定而后动。

网络营销策划

论坛炒作经常需要软文支持,通过它炒火一个话题、一件事或一个人等,它是实现事件营销、精准营销、口碑营销及病毒营销的重要手段之一。

一、论坛炒作具有的特性

论坛炒作这种营销手段,是2020年前主流的网络营销手段之一,当初不管是专业的网络营销公司,还是各大厂商,都非常热衷。

尽管论坛已经没落,但它的营销手段仍是不可多得的宝典,如果掌握之后,便可借用其他渠道进行营销推广,甚至上热门。那么,论坛炒作具有哪些特性呢?

1、营销针对性强

论坛是互联网上最早的产品形态之一,兴起非常迅猛,而且种类繁多,分为大众论坛和各领域的垂直论坛;因细化程度高,用户群体非常集中和精准,可进行有针对性的营销。

论坛炒作的适应性非常强,既可作为普通的宣传活动使用,亦可针对特定目标组织特殊人群进行重点宣传推广。

2、营销氛围好

论坛最大的特点是互动,好的论坛交流氛围浓厚,用户之间互动性高,信任感强;在这种氛围中做宣传,话题信息容易被大家接受和认同,在心理上引起共鸣。

3、口碑宣传比例高

论坛作为Web2.0的典型代表,所有的内容都是由用户的言论产生的。如果我们传递的信息与产品能够成功激起用户讨论,在口口相传下能产生口碑效应。

4、投入少,见效快

论坛的低投入是有目共睹的,一帖五毛的低廉费用推广用户的喜爱。而且论坛具有即时发布信息的特点,所以推广周期短,甚至可以马上实施和见效的境界。

5、掌握用户反馈信息

在论坛发布信息,用户会快速响应,我们可以即时掌握用户反馈信息,第一时间了解用户的需求和心理,并及时调整策略与战术,使方案或计划执行得更彻底,扩大效果,这是论坛的优势。

二、论坛炒作的三个要素

论坛炒作要做好,一定要具备三个要素。

1、人群

论坛是一个聚集了成千上万人的平台,里面内容由真实的人发布。想要在论坛得到好的宣传效果,就要有人参与讨论和互动传播才行。

所以论坛炒作的第一要素是“人”,想办法打动与引导用户参与到帖子中来,重点是抓住论坛中的意见领袖和喜欢互动传播的人。

2、引爆

有了人之后,还需要引爆用户的情绪才行。在论坛营销中,引爆点都是以话题为主,通过一个或多个策划点,点燃用户的积极性,让用户自愿成为“核裂变式传播”的节点,帮助我们将信息传播出去。

3、渠道

渠道就是战场,想要取得胜利。就需要占据各大相关论坛,建立论坛推广队伍,广为传播。如果资金充足,可做些公关进行置顶帖和首页推荐。

三、论坛炒作的详细操作步骤

论坛炒作与论坛推广的操作步骤有些相似之处,但也有所不同,比起论坛推广而言,论坛炒作更高级,讲究策略和团队协作,具体操作步骤如下。

1、了解需求

在做论坛炒作之前,要明确此次活动的目的,目标是什么。产品有哪些品牌,分类以及属性,目标用户群是什么,在哪里活动,喜欢什么样的内容,竞争对手是否做过类似的推广,效果怎么样,都需要我们搞清楚。

2、找到最佳卖点

卖点很重要,没有卖点,论坛用户对我们的信息就不会感冒,而没有“人”的因素,论坛炒作就火不起来。在论坛中,比较卖座的点有以下几个。

1)人

与名人有关的事情,总会成为人们茶余饭后的谈论焦点,所以搭名人的顺风车,是一种最常用,也非常简单有效的策略。这个名人可以是明星、行名名人、商业领袖,草根英雄或者网红。

2)话题

论坛的核心就是话题,所以操作网络营销时,一定要学会制造话题。特别是争议性话题,这是论坛炒作最大的卖点。

在论坛中制造争议性话题是一种策略,留下话题破绽,让网友提出质疑,并最终形成讨论。

3)事件

通过事件进行论坛炒作,是一个不错的选择,借助热门事件或直接策划一个事件。如果策划的事件本身争议足够大,还可以引发事件营销。

4)故事

故事人人爱看,特别是发生在别人身上的故事,更会引起大众的兴趣。所以如果我们能够编撰出好的故事,也会获得非常不错的效果。

注意事项

以上说的这些点,在实际操作时,不要死搬教条,要灵活运用,只要能够引起用户关注的点,都值得深挖。

做论坛炒作时,使用文字一定要符合社区文化的特色,要用网络语言说话,而不是咬文嚼字,脱离实际。

3、制定不同阶段的话题

论坛炒作的效果想持续,就要像策划电视剧一样,针对不同的时间制定不同的话题。而且这些话题应该起伏跌宕,情节牵动人心,只有不停制造新的话题,效果才能不停地延续放大。

4、互动的设计

论坛炒作不可控因素很多,想让用户主动参与积极互动并不容易。所以需要营销人员提前设计好帖子的互动情节,主动出击制造氛围来吸引用户参与。

主题尽量紧扣社会热点,要直击用户心灵深处,足够吸引眼球。内容要与推广产品相关联,且能引起用户共鸣或讨论。

围绕主题设计不同的观点与评论,要有故事、有情节。设计的回复应该激烈而自然,一步步引出产品,并最终引导用户围绕既定话题进行讨论。

5、阶段性的手段和方案

论坛炒作项目,往往周期比较长,而且是由若干不同阶段组成的。所以在策划论坛炒作方案是,我们就需要提前设计好不同阶段的方案及相应的手段,包括不同阶段的传播点、传播平台、传播手段以及需要用到的人力物力。

6、数据的监控

在进行论坛炒作时,除了监测一般的咨询量或者销售量等常规数据外,还要监测以下几个比较有针对性的数据。

1)单击量

帖子单击量是最基本的数据,没有人单击观看,后面的一切计划都无法顺利执行。单击量过低可能是标题设计不够吸引人和论坛人气原因造成的。

2)回复量

帖子光有单击量是不行的,如果只是看帖不回帖,也是白搭。回帖量少,可能是两个原因造成的:

第一个原因可能是主贴卖点不够,话题设计得不够吸引人;

第二个原因可能是发布的论坛或版块不对路;

3)参与ID数

有回复量也不要高兴的太早,还要看一下参与讨论的ID数。参与人少,说明也可能是卖点和话题不够好,或者是没有发布到对应的版块。

4)传播量

有多少论坛转载了我们的帖子是一个很关键的数据,被转载次数越多,说明效果越好。通常来说,想让用户自发大量转载帖子比较难,多数情况下是自己组织人员主动传播。

四、论坛炒作不火失败的原因

在论坛炒作时,事与愿违的事情时常发生,策划阶段计划很完美,具体实施时,却不温不火。下面跟茹莱神兽一起来总结一下,在论坛炒作的执行过程中,帖子不火的原因有哪些。

1、帖子标题问题

用户浏览帖子第一眼看的是标题,能否吸引用户点击,也是根据标题描述来决定的。所以标题是至关重要的一步,可见一个好的标题是多么重要。

2、帖子话题问题

话题能不能火,要看话题设计是否具有争议性,有没有足够的谈论空间,能不能激起用户的讨论兴趣。所以要深入了解目标用户群的需求和喜好,才能策划出令人兴奋的话题。

3、帖子内容问题

帖子内容一定要符合当前的社区文化特点,要用网络语言说话,不能脱离实际生活。而且内容中的卖点要足够卖座和吸引人,多设计卖点,肯定没错。

4、发布的平台不对

不同的用户群,喜好和需求是相差甚远的,甚至完全相反。所以在话题和内容没有问题的前提下,还要找对平台,锁定目标用户群,进行精准营销推广。

5、发布的版块不符

每个论坛都有若干个版块组成,而这些版块的具体主题是不同的。即使同一论坛下的版块,用户的关注点相差也很大,尤其是大型论坛,对于版块的规划细分越是详细。

比如一个网络推广论坛,它的分类可能有,网络营销、网络推广、竞价推广、微信营销、抖音推广、信息流、微博营销、SEO优化、外贸建站、广告区等版块,不同的版块关注的用户不同。

假设你准备一篇关于“SEO推广”的文章,不小心发布到网络微博营销版块了,可能会被版主删除,就算不被删除,也可能很少有人点击浏览,这就是版块不同,最终难以达到理想的效果,所以要锁定用户群进行精准推广。

6、传播的渠道不合适

对于论坛炒作来说,仅在一个论坛发帖是不行的,这涉及到一个渠道问题,特别是在配合事件营销、口碑营销等活动时,尤其重要。所以选择适合的渠道也是需要网络推广人员认证考虑的问题。

比如你做一个重庆的品牌推广,可能会优先考虑“重庆社区”,“购物狂”等进行重点突击,然后在收集重庆地区人气相对较好的论坛进行辅助性推广,渠道选择对了就能达到预期的推广效果。

本篇最后总结

本篇阐述了论坛炒作的特性、要素以及详细的操作步骤,也分析了论坛炒作失败的原因等,若是您要做论坛营销,就要注意以上可能会出现的问题,同时还要讲究策略的运用和话题的考量,有话题争议、有用户互动、有精准的目标用户群,就会有相应的推广效果。

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