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什么是资源合作推广,它有哪些操作步骤?

企业之间通过交换各自的优势资源,以此达到相互宣传推广效果的活动,称之为资源合作推广,比如广告互换、公众号互推、流量互换等,都属于资源合作推广的范畴。

资源合作推广

一、资源合作推广的特点与优势

利用手中已有的资源实现营销推广、扩大收益,让它发挥最大的作用,适用于任何公司、单位或者个人。

二、资源合作推广的难点

无法有效地深入挖掘自身资源,并扩大其价值;建议不要墨守成规,要充分发挥想象力,发掘好的合作创意,创造更好的效果。

资源合作有着化腐朽为神奇的效果,大公司都很重视它,并把这种方式命名为 BD(Business Development),译为商务拓展。

三、资源合作推广的基本步骤

就理论上而言,资源合作推广的基本流程和步骤非常简单,三步就可以完成,有经验的BD人员,可能只需10分钟就能谈成一个合作。

1、确定自身的资源与需求

1)弄清自身有哪些资源与优势可以利用,最大化的挖掘自身资源;

2)明确对外合作所需资源,并整理成文档或PPT,这样方便向合作伙伴展示;

2、确定对方的资源与需求

1)明确自身资源与需求,通过各种方式寻求合作伙伴;

2)聊天、参加线下活动、打电话、找人吃饭等方式寻求潜在合作方;

3)遇见可能合作的公司,不要急于谈合作,应先了解双方各自的资源和优势是否是对方所需的,在谈合作;

3、找出双方的结合点

1)确定双方有合作的可能,再正式接触和洽谈;

2)注意求同存异、相互共赢的原则;

3)提出的方案和建议,要双赢结果,否则会前功尽弃;

四、资源合作推广注意事项

初次建立联系,要想对方说明4事件:

1、你是谁;

2、你是做什么的;

3、你能给对方说明;

4、你想要什么;

诚信是建立合作的基础,事先说明问题,不仅节省时间,还能提升效率。

本篇最后总结

BD人员与人谈合作,一定要事先注明自身所拥有的资源与优势,确认好资源合作推广对象,提出的解决方案和建议要实现双赢局面,这样才能长期合作。

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文章名称:《什么是资源合作推广,它有哪些操作步骤?》
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