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新闻营销中的“借势”策略,是如何借势的?

新闻营销,顾名思义,就是要通过策划各种新闻来达到营销的目的。而策划新闻主要有两种:一种是“借”新闻;一种是“造”新闻。本篇内容主要围绕“借”新闻进行阐述。

新闻营销

这个“借”,主要是通过借助各种现成的素材制造新闻效应。能够借的东西,主要有以下几种。

1、名人

根据马洛斯分析的人的心理需求学说:当购买者不再把价格、质量当做购买顾虑时,利用名人的知名度去加重产品的附加值,可以借此培养消费者对该产品的感情、联想,来赢得消费者对产品的追捧。

名人策略是企业最常用的策略,不管大小企业,都会寻求各种明星、名人进行代言,或者成为其形象大使。然后围绕名人,制造大量新闻,引起媒体及消费者的注意,以达到提升品牌知名度、提升销售的目的。

2、体育

体育是男人最关心的话题,像世界杯、奥运会、亚运会等大型体育赛事,甚至能吸引全球的目光。企业通过赞助、冠名等手段,将借助这些体育活动的品牌效应获得无限商机。

3、自然事件

2008年汶川地震中,王老吉卷款1亿,因而成为很多网友心目中的偶像,借助那次捐款事件,在网络不那么发达的时刻,王老吉成为了家喻户晓的品牌,“怕上火,喝王老吉”这句广告台词被广为流传至今,这次营销活动事件被业内人士奉为经典。

4、社会事件

凡是在社会大事件背后都蕴藏着无限的商机,比如增进万众瞩目的“神五”、“神六”升天的背后,就成就了多家企业的辉煌。

“神五”升空,成就了蒙牛的“中国航天专用奶”,又以“航天”主题在央视大打广告,创造了一个营销神话。

“神六”升空,飞亚达凭借“中国也能制造自己的航天专用手表!”,成功上岸,“飞亚达”这个手表品牌,深深地刻在了消费者的心中。

5、娱乐

娱乐是永恒的热点,各种八卦新闻也是人们茶余饭后最常谈论的话题。很多品牌利用各种娱乐节目进行营销,取得了不菲的回报。

利用影视娱乐节目进行品牌营销是把双刃剑,在电影《疯狂的石头》中,一句“别摸我”成就了宝马的品牌形象;而班尼路就因为剧中笨贼的一句“牌子啊,班尼路!”毁了形象。

6、挑战

在古代,一些英雄好汉往往喜欢用打擂台的方式来闯名号,树立江湖地位;而到了现代,此法同样适用。

2009年,一封牛气的“挑战书”,泰拳挑战中国武术,引起了轩然大波,后来才知道,原来是为了宣传大赛而进行炒作的新闻。

本篇最后总结

所谓的新闻借势营销中,通过名人、体育、自然、社会、娱乐、挑战等事件来诠释新闻营销中的“借势”,从而获得消费者和公众对产品价值的认可,最终达到品牌知名度的提升与产品销售的目的。

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文章名称:《新闻营销中的“借势”策略,是如何借势的?》
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